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春节葡萄酒销售旺季葡萄酒代理商如何打好营销

发布时间:2019-12-13 10:28:47
代理商们都知道,春节一直是酒水的销售旺季,不管是机构还是商超都是非常好的线路,另外门店零售的销售额也会大幅度提升,那如何在春节这个销售旺季打好营销战呢?
春节葡萄酒销售旺季葡萄酒代理商如何打好营销战?
1、团购“压货”
虽说团购市场不像前些年那么火爆,但是依然是葡萄酒的最主要渠道之一。在当前政策形势下,私营企业老板是葡萄酒代理商可以开发的重点客户,要努力实现将货压到老板手中,要发力商务团购和个人团购,实现压货到消费者。团购是所有渠道中最没有模式和最不可复制的渠道,因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。不过做好团购也还是有一些方法,比如将团购单位的认真梳理,根据团购单位的吃货量,确定阶梯奖励。同时,葡萄酒代理商要高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道,未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。
2、商超“动线”,加快产品动销
虽然平时商超的动销作用不是十分明显,但是春节期间,很多消费者都愿意在商超购买酒水。这时候,做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。春节期间,商超人流量巨大,最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走,“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。需要注意的是,如果在连锁超市摆放堆头,葡萄酒代理商一定要统一所有门店的位置,这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度,给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象,而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天,为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。
3、充分用好本地特色资源
每个地方都有自己独特的资源,葡萄酒代理商在节日期间应该利用好这些资源,以最大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节、年货大集等,也会有一些社区活动、企业活动,或者政府举行的专项宣传活动等,这些资源都能够为葡萄酒代理商提供销售葡萄酒的机会和素材。
春节葡萄酒销售旺季葡萄酒代理商如何打好营销战?
4、制造销售“禁果效应”
在销售中,我们会发现,往往客户最想买的正是你打死也不想卖的产品,这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理,是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在葡萄酒销售的过程中,葡萄酒代理商可以适当的用一下禁果效应。打比方,顾客看重我们摆在一个精致酒架上的葡萄酒,顾客会问这瓶酒多少钱,我们这个时候如果说,对不起这款酒不卖,这个是我们老板私藏的葡萄酒,全国配置到手的份额非常少,这时就会引发顾客购酒的兴趣。不经意间你说我跟老板打个电话,看看能不能匀给您几瓶,结果订单就在不知不觉中成交了。
春节销售旺季来临,最后一个月的努力将决定葡萄酒代理商过年时的模样。想变总能改变,方法得当并付诸行动,一定会收获一个不一样的2020年。
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